Kaarinalainen Jussi Salomäki on uinut vastavirtaan moneen muuhun yrittäjään verrattuna. Siinä missä kivijalkamyymälöitä on muutettu pienempiin tiloihin tai jopa lopetettu, Salomäki on siirtynyt päinvastoin suurempaan lokaatioon.
Salomäen pyörittämä Isotkengät.fi-myymälä on toiminut Nautikulman yläkerrassa Piispanristintiellä kesäkuusta lähtien.
– Muuttomatka ei ollut pitkä, nimittäin naapuritalosta, Salomäki naurahtaa.
Vaikkei matka ehkä ollut pitkä, se oli sitäkin tarpeellisempi.
– Oli päästävä isompiin tiloihin. Entinen varasto- ja myymälätila oli vain noin 30-neliöinen, eikä siellä ollut juurikaan mahdollisuuksia pitää tavaraa esillä. Nyt käytännössä kaikki myyntiartikkelini ovat hyllyssä, Salomäki painottaa.
Hän aloitti kenkäyrittäjänä omassa kodissaan, jossa säilytti myös varastoa. Nyt, noin neljä vuotta myöhemmin, Isotkengät.fi on laajentunut siis jo kahdesti.
– Sitä mukaa, kun asiakkaita on tullut lisää. Kun joku ostaa yhden parin, minä tilaan kaksi tilalle, Salomäki kuvailee ideologiaansa.
Ei markettitavaraa
Myymälän nimestä voinee päätellä tuotteiden perusidean. Tarjolla on tavallista suurempia kenkäkokoja, joita ei perusmarketeista saa.
– Monet yksityiset kenkäkaupat joutuivat lopettamaan koronan kourissa. Kivijalkavalikoima on siis supistunut merkittävästi, Salomäki toteaa.
Isotkengät.fi:n repertuaari alkaa sieltä, mihin se marketeissa päättyy.
– Miehille koosta 47 ja naisille koosta 42, Salomäki kiteyttää.
– Minulla on laaja valikoima miesten koon 48 jalkineita. 50:ssä on vielä hyvä kattavuus, ja 54:ssä yksittäisiä kokoja, hän jatkaa.
Valikoimassa on esimerkiksi urheilu-, puku- ja korkokenkiä sekä sandaaleja ja saappaita. Lisäksi framilla on MBT- eli keinukenkiä sekä paljasjalkakenkiä, joita on saatavilla myös normaalikoossa.
Salomäki pyöritti alun perin kahta erillistä verkkokauppaa. Toisessa myytiin isoja kenkäkokoja ja toisessa keinu- sekä paljasjalkakenkiä.
– Yhdistin verkkokaupat noin vuosi sitten, koska isoilla kengillä oli huomattavan paljon parempi näkyvyys, Salomäki selventää.
– Isot koot ovat edelleen suurin myyntivalttini, mutta paljasjalkakenkien suosio kasvaa jatkuvasti, hän lisää.
Kenkiä Itämeren tuolle puolen
Koska Salomäen myymälässä on niin sanottuja erikoiskenkiä, hänen asiakaskuntansa koostuu muistakin kuin kaarinalaisista ja turunseutulaisista.
– Helsingistä käydään paikan päällä, ja nettitilauksia tehdään paljon syrjäseuduilta, Salomäki mainitsee.
– Paikan saavutettavuutta kehutaan. Onhan moottoritie ihan vieressä, hän huomauttaa.
Toistaiseksi Isotkengät.fi:stä voi tilata jalkineita vain Suomeen.
– Tiedän, että virolaiset ovat tilanneet kenkiä Suomessa asuvien sukulaistensa luo, Salomäki kertoo.
Hän pitää hyvinkin mahdollisena, että tuotteita voi tilata jatkossa myös ulkomaille. Laajentuminen edelleen suurempiin myymälätiloihinkaan ei ole poissuljettua.
– Voi olla, että varastotila tulee taas jossain vaiheessa vastaan, hän pohtii.
